第3205章

通常来说，由海汉高官亲自出面推销的武器装备，往往都是价格不菲的高级货，有时候甚至是尚未在海汉军中大面积列装的新玩意儿。

毕竟出售高级货的利润更高，而部分新装备也需要找一些试用者来验证其作战性能，摸索可靠的战术战法。

而对于众多仰慕海汉兵工的买家来说，这也是他们为数不多能够采购到先进装备的机会。

海汉的军售生意一向都是卖方市场，交易规则基本都是由海汉制定。

海汉对武器出口有着严格的限制，平时就算买家带着再多的钱去三亚求购，所能购买的装备也仅有为数不多的老旧型号。就算如此，采购数量也仍会受到限定，并不是买家想买多少就能买到多少，也不会有多少讨价还价的空间。

而买家为数不多的权利，就只是可以自行决定“买”还是“不买”，仅此而已。

乔志亚今天要推销的主要装备，是几种过去从未被允许对外销售的火炮，其中不乏有让各国眼馋很久的型号。

而乔志亚也对此作出了非常直白的解释：“我国目前的军工技术已经能够制造出性能更强的火炮，所以这些旧式型号的军售限制也到了该取消的时候了。”

这么说来，被列入军售清单的这些火炮似乎也不是海汉最先进的型号了，但对于其他国家来说，这样的重型武器仍然足以让自家军力提升一个台阶。

当然了，要实现这样的目标，前提是能买到手足够多的数量。

要是只买个一两门炮，那作用就极其有限，大概也只能安置在京城的城墙上当摆设了。

而海汉虽然将这些高级武器放上了货架，但总的供应量依然是有限的，不可能同时满足所有国家的采购需求，注定只有少数国家能够实现武力的快速提升。

这也是海汉有意制造出来的局面，目的当然是为了让另一个销售技巧派上用场，那就是竞价。

使节们所拿到的介绍手册上，除了介绍装备的各种性能参数之外，更是特别用红字标注了该装备此次对外销售的数量，以及其销售底价。

一直以来，限量和竞价在军售过程中都是极为有效的促销手段。即便是那些认为自家武器装备够用的国家，也必须要认真考虑邻国购买更先进装备后，将对本国所造成的军事压力。

而对于那些本来就在与别国进行军备竞赛的国家来说，仅仅只是自己买到新武器是不够的，同时还要尽量阻止竞争对手采购新武器。在竞价环节报出高价，让对手买无可买，无疑是最为立竿见影的做法。

众人研究了一番手册之后，终于有人提出了疑问：“两位大人，这些装备都是好东西，但我等可否回去与同僚商议之后，再作出购买决定？”

这个问题无疑是在场大多数使节的心声，要在看完手册后立刻决定买与不买，未免太过仓促。

再说他们几乎都是文官，虽有下订单的权限，但具体该买哪种，买多少，那还是得先跟使团中的武官沟通之后才能作出决定。

乔志亚解释道：“各位不用急，今天的会面只是介绍武器装备，不用马上作出购买决定。过几天的军演会安排相关武器的作战性能展示，届时各位看过实际表现之后，再做决定不迟。”

施耐德补充道：“对于订单总额达到一定标准的买家，我国还会提供一些特别的优惠，比如说无息分期付款、额外赠送的弹药、免费的炮兵培训教程，以及相关的维修维护服务。优惠名额有限，先到先得。”

这些优惠条件并非新鲜事物，在过去的军售中也曾多次出现过，目的无非也是鼓励多买早买。

但作为买家，就很难抵挡住这些优惠条件的诱惑。按照过去的经验来看，如果各