第29章 余雅薇的商业头脑

余雅薇看着远处逗蒙蒙玩的林羽，露出温馨的笑容，她甚至都想到了以后自己跟林羽一定要多生几个孩子，看林羽现在的样子，就知道会是个好爸爸。

“对了，韵姐，刚才我有看到唐文萱用手机直播卖衣服，我对这个很好奇额。”

“现在网络发达了，短视频、直播也渐渐火了起来，但我这个直播衣服卖得不怎么好，也就随缘播一下，有时候是我播，有时候是萱萱播，卖不出太多衣服的。”

“怎么会卖不出去呢？”余雅薇很好奇，如果可以在手机上面直接买东西，要不是有林羽陪伴，她才不愿意大热天出来逛街呢，直接手机买买买多好啊，“你们平时是怎么直播的呢？就像今天这样吗？拿着手机在店里走一走，给大家展示一下衣服？”余雅薇问到。

“是啊，到新货了就多播一点，耐心给大家讲解一下新货的特点，有时候播两个小时，一件都卖不出去，随缘吧！”许韵对直播卖货不抱什么期望，反而时不时低头回一下信息。

余雅薇看见了，凑身过去问到：“韵姐，你这是建了企鹅群吗？”

“是啊。”，许韵回答，“现在有了企鹅，确实方便不少，可以将新到的货拍照发群里，有意愿买的可以直接找我。有些顾客平时在外工作，只有过年回来，也可以看好了我直接快递发货。现在快递也方便，全国基本都能到。”

“你建了几个群呢？”余雅薇好奇地问。

“一个啊，难道还建好几个，建一个都有点忙不过来了，每天信息多得很，好多人问衣服的情况。”

余雅薇不说话，稍微思考了一下，开口说：“韵姐，我觉得你可以改变一下思路。首先我说这个直播，你为什么只在店里走，给大家展示衣服呢？可不可以选择把衣服穿上给屏幕前的观众展示一下，这样有一个更直观的印象，你看韵姐你这么漂亮，身材又好，肯定能吸引更多地人来买。但是频繁地换衣服肯定也麻烦，我觉得你可以跟萱萱一起合作，一人穿一套，比如上午讲四套衣服，下午讲四套衣服，每个人只需要换一次。”

许韵一听，顿时有种茅塞顿开的感觉：只拿衣服出来，别人看不到穿出来的效果啊，不够直观，难怪许多观众都刷屏叫美女换衣服看看，她只觉得是一些无聊的男人在网络上调戏她而已。

余雅薇又开口：“至于这个企鹅群，我觉得韵姐你可以建三个左右，甚至更多。首先每个群可以容纳的人数是有上限的，你一旦满了，后面的人就进不来，你也不知道该把谁踢出去。你多建几个群，将你的顾客分类，比如说：把回头率高的顾客放一个群，举个例子，在店铺购买次数超过十次的一个群，这样的顾客是需要重点照顾的，购买次数超过5次的顾客一个群，其他的一个群。不然有许多顾客其实不怎么买，就是单纯地想了解，一直在群里问你，你浪费了大量时间去服务这些目标，反而是那些购买率高的顾客发出来的信息可能随时被湮没了，你没看到，人家可能以后就不在你这里买了，损失多大啊。”

许韵睁大眼睛看着眼前这个高中生，兴奋地抱着余雅薇：“小薇，你太棒了，我觉得你说得好有道理。”许韵拿出一个小本本，迅速地记录起来。

蒙蒙开心地跑了过来，手里拿着一个玩具，一会不见，林羽又去给她买了一个小狗样式的布娃娃，正开心地向妈妈展示着呢。

“其实，我觉得直播卖东西确实很有前景，而且只要名气打出来了，就不仅可以卖衣服，还可以卖很多其他东西。比如农村里面的水果、童装之类的，这里刚好还有一个现成的模特。”林羽笑着指了指蒙蒙。

“可是我没有那么大的店铺跟仓库啊，这个店铺如果又卖衣服又卖童装的话，哪里能放得下？”许韵有她的担忧。

“那能不能让合作厂家寄样